目前，出國參展已成爲我(wǒ)(wǒ)國企業開(kāi)拓國際市場的有效做法之一(yī)。作爲國際貿易活動的一(yī)種重要形式，出國參展不僅可以使國内企業擴大(dà)商(shāng)務接觸面，開(kāi)闊視野，還能爲企業提供尋求最佳供貨廠商(shāng)與合作對象的絕好機會。但是，參加國際展會需要企業具備專業的素質，否則，就難以達到預期目标。

　　參展前對相關信息了解不足。一(yī)些企業赴海外(wài)參展的效果不太理想，與其事前準備工(gōng)作不充分(fēn)有很大(dà)的關系。有些企業似乎在“趕廟會”、“擺地攤”，宣傳精品意識不強。導緻這種現狀的發生(shēng)，是因爲有些企業對到底什麽樣的展會适合自己并不了解。現代展會專業細分(fēn)程度已越來越高，即使是同一(yī)個展覽會，每屆也會有不同的主題。在瑞士曾有一(yī)個醫藥展覽會，國内一(yī)家有名的中(zhōng)成藥企業貿然前往，而該展會的主題是原料藥。結果，那家企業展台前問津者寥寥無幾。

　　基于此，企業在參加國際展會時，應事先對該展會的主題進行深入了解，并且掌握往屆展會觀展商(shāng)的組成結構，以便确定參展主體(tǐ)，突出參展重點。

　　産品形象設計欠缺。運來幾台設備，挑選幾名工(gōng)作人員(yuán)，見人就發企業宣傳冊;擁擠的展台，阻止了觀展者的腳步;展台上的服務人員(yuán)沒有足夠的專業素質，想進一(yī)步了解産品信息、企業情況，還得等不知(zhī)何時才能親臨現場的管理人員(yuán)……這些都給觀展者留下(xià)了不佳的印象。

　　不僅如此，在細節上，一(yī)些國内參展企業也存在着諸多不足，如樣本上介紹的資(zī)料不規範（隻有企業的形象性宣傳，不能提供商(shāng)業操作；産品隻有照片，但無顔色、尺寸、材料與重量等說明）；對詢價與訂貨反應遲鈍（必須要與國内商(shāng)量後，才能答複）。

　　此外(wài)，參展資(zī)料應使用英語或展覽會所在國語言，而且要确保信息準确。應該說，企業參展的宣傳冊很有講究。有的企業想在一(yī)本書(shū)裏把全部資(zī)料都講到，其實隻要介紹拳頭産品就夠了，國外(wài)企業的宣傳冊大(dà)多薄而精。

　　參展人員(yuán)素質參差不齊。中(zhōng)國企業參加國際上的行業展，競争對手強，參展開(kāi)支相對也會大(dà)一(yī)些，這就對參展人員(yuán)的工(gōng)作能力提出了較高的要求。有的中(zhōng)國企業在參展時，出于照顧人情關系等方面的考慮，派出的參展人員(yuán)冗雜(zá)，缺乏精兵強将。這樣做，既增加了參展經費(fèi)，也降低了參展效益。有些公司花大(dà)量時間和金錢準備展品和資(zī)料，卻忽略了對參展人員(yuán)的培訓，緻使有些人員(yuán)服務意識不強，坐着聊天、冷落客戶的現象時有發生(shēng)。這些行爲既損害了參展企業形象，又(yòu)将不少潛在的客戶拒之門外(wài)。

　　知(zhī)識産權糾紛不斷。近年來，中(zhōng)國企業在國外(wài)參展時遭遇的知(zhī)識産權糾紛越來越多，已經開(kāi)始對企業的貿易成交産生(shēng)負面影響。據悉，經常會有一(yī)些企業在國外(wài)的展會上被發現有侵權行爲，結果其展示當即被關閉，從而對這些國内企業造成了極大(dà)的損失與麻煩。

　　缺乏約束限制。少數國内參展商(shāng)往往将一(yī)些不良習慣帶到國外(wài)，如不按展會規定的撤展時間提前撤展，在展會裏違規低價甩賣展品。這些行爲既影響了整個展覽會會場的秩序，又(yòu)損害了中(zhōng)國參展企業的整體(tǐ)形象。個别地方的一(yī)些單位和個人甚至違反國家有關出國辦展的管理規定，采取非規範化操作，直接以零售爲目的，引發諸多事端，給出國展覽工(gōng)作帶來許多不良影響。